【生意經】變車改運 魔術小巴 | 財經新聞 | 20220923 | match生活網

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【生意經】變車改運 魔術小巴
鏡週刊     2022/09/23 05:58
有汽修科底子的龔修賢,靠著求新求變創意,創魔術小巴胖卡改車廠,15年來經手逾千台車,月賺百萬元。

媲美變形金剛的行動餐車,穿梭市集總能創造回頭率,魔術小巴老闆龔修賢靠客製化改車技術,無懼景氣榮枯,月賺百萬元。

汽修專科出身的他,不想一輩子當黑手,轉職購物台如魚得水,卻因公司易主失業,用老爸舊車改裝成胖卡,經媒體報導後意外創業。8萬元起就能化腐朽為神奇,還斜槓做胖卡餐車品牌加盟,賺進千萬元,靈活做工切入選舉車,連總統蔡英文都被圈粉,百萬辣台號出自其手,求新求變掌握市場話語權,讓龔修賢立於不敗。

於樹林的魔術小巴車廠24小時燈火通明,300坪空間停了8台正在改頭換面胖卡小巴,板金、電工、木工、烤漆師傅快馬加鞭,創辦人龔修賢強調:「每台都是客製化,我們拚創意,也拚速度,尤其年底選戰開打,光這2個月就出了30台選舉車。」採訪時頻被主動找上門的生意打斷。

龔修賢迫不及待展現最新款「玩具」,遙控器一按下,車廂如變形金剛掀開,內部流理檯、吧檯、煎檯、冰箱一應具全,車頂裝設太陽能板,可直接供應LED廣告面板與投射燈電力,另備有水箱、行車充電器,就算雨天或開至窮鄉僻壤也能水電自給無虞,龔修賢笑稱:「我曾在高速公路被攔下,警察只為了跟車合照,回家跟女兒獻寶。」

幫南僑集團打造最新韓風造型胖卡,可巡迴市集推銷商品,廣告效果佳。(魔術小巴提供)

不論是行動餐車、商用宣傳車或選舉車通通難不倒他,有顧客只花八萬元改車頭飾板,就能化腐朽為神奇打造吸睛生財車。

創業資料(2007年9月)
● 租金▶3萬元

● 水電▶3萬元

● 設備▶10萬元

● 材料庫存▶8萬元

● 人事▶15萬元 

● 展示胖卡▶5萬元(用爸爸的廂型車改)

● 總計▶44萬元

營收資料(2022年8月)
● 租金▶35萬元

● 水電▶8萬元

● 設備▶15萬元

● 材料▶40萬元

● 人事▶55萬元

● 雜支▶5萬元

● 營收▶258萬元

● 利潤▶100萬元

● 註:部分數字為記者自估

客製改車 總統指名
龔修賢自豪稱:「創業15年從無不景氣,外頭景氣差,大家不敢開店面,餐車訂單大排長龍;景氣好,商用宣傳、廣告行動車訂單多、預算也高,別小看我們的黑手師傅,論件計酬,月薪十萬元起跳。」汽修科背景又曾在東森購物台擔任企劃管理職,能言善道的他不僅為自己創造百萬月入,連總統蔡英文也指名改車,早在2012年的三隻小豬競選車就是出自他手。

龔修賢不只在台灣賺錢,疫情前,搭上中國地攤經濟熱潮,和湖南最大商用車經銷商長安汽車合作,打造千台行動餐車,他得意地說:「胖卡是從日本傳進來的,卻在台灣發揚光大。」從傳統專利側掀門到鷗翼、韓風餐車,魔術小巴不僅帶動潮流,更是國內唯一合法胖卡改裝廠,每年經手逾百台車,市占率達八成,「想投入這市場的車廠很多,但要動到車體結構,涉及強化設計專業,沒那麼簡單。」

龔修賢從小在修車廠長大,舉凡電銲、切割等細部工作通通難不倒他。

今年49歲的龔修賢,排行長子,父親經營汽修車行,有計畫栽培三個兒子接棒。「我爸設定我學引擎、二弟做板金、小弟烤漆,還剛好都照他的意思去做。」頭腦好反應快的龔修賢,高工就常代表學校參加技職競賽,畢業後被安排到土城一家修理廠拜師。

「師傅技術好但是個酒鬼,他規定45分鐘內要拆裝完變速箱,超時酒瓶就砸過來,我是被磨出來的。」遇演員周明增來修車,閒聊打屁讓他對傳播圈心生嚮往,「我開始思考要一輩子當黑手,全身髒兮兮過活嗎?」他自告奮勇幫周明增開車,踏上截然不同職涯。

受客啟發 意外創業
鬼點子多又愛交朋友,之後輾轉在三立、八大電視台製作靈異節目,「要扛收視率,身心都覺得很累。」為了紓壓,他換跑道跑去魚店當業務,之後見東森集團經營的台北海洋館徵才,「以前都玩小魚,終於有機會挑戰大鯊魚。」錄取後,他善用集團兒童台資源,只花60萬元管銷費,就在過年檔大賺3000萬元,讓當時集團總裁王令麟讚許不已,拔擢至購物台當企劃襄理。

胖卡餐車可依客人需求,配置車充、市電與太陽能充電器,搭配自備水箱,即使開到荒郊野嶺也能自給無虞。

「說穿了,企劃就是計中計,我很懂得搬資源,購物台週年慶買千就送六福村遊樂園門票,一張門票也好幾百元,我靠斡旋、廣告交換創造皆大歡喜結果。」好景不長,2007年集團爆發掏空弊案,隔年購物台轉賣,「離開媒體圈後,我在NHK看到胖卡,覺得可愛,就把老爸留下來的破廂型車,用保麗龍做出仿福斯T1造型車頭,再叫我弟幫忙烤漆。」花不到五萬元改造,因造型搶眼被東森新聞採訪,意外開啟創業路。

台客電力公司樂團斥資200萬元打造鷗翼造型宣傳車,外型吸睛。(魔術小巴提供)

「電視台被詢問電話打爆,我才意識到這好像是一門商機。」他召回弟弟們當幫手,租下小車廠做起胖卡改裝生意。「以前在電視台看了很多美術做道具,我用玻璃纖維強化塑膠開模,各種車頭造型都難不倒我,還有衝浪客請我在後座改裝沖熱水澡設備,反正客人有什麼需要,我都使命必達。」

客製胖卡成為品牌宣傳利器,圖為替紐西蘭奇異果品牌打造的宣傳車。(魔術小巴提供)

有竹科工程師委託他打造把妹神器,「砸百萬元預算,鋪地毯、電視、紅酒櫃、施華洛世奇水鑽吊燈,整台車還綁上蝴蝶結造型拖到新竹,結果沒幾個月金融海嘯爆發,他失業、女友也跑了,又回來找我。」對方要求拆掉百萬裝潢,改在後車廂訂製木箱,上頭挖二個洞,龔修賢搞笑稱:「以為他要轉行殯葬業,沒想到人家能屈能伸,打算開胖卡賣蚵仔麵線,每天算準人潮高峰,擺三小時就有萬把元收入,不到二個月又再改三台車讓朋友加盟,我才驚覺這種(指胖卡餐車)東西賺錢沒人知道。」



餐車加盟 賺到千萬
受到工程師的啟發,人來瘋的龔修賢也打造一輛黑輪小巴關東煮餐車,開到台北海洋館外擺攤。他找工讀生穿和服煮關東煮,餐桌擺露營燈營造氣氛,平日可做3萬元、假日8萬元,吸引不少加盟者,之後又陸續打造「來一泡」現煮泡麵、「小巴潛艇堡」餐車品牌,每台餐車含三日技術指導加盟金58.8萬元,全盛時有至少20台加盟餐車。

加盟生意賺到千萬元,但後續管理不易,讓他決定喊卡。「拜託!網紅廖老大的飲料店加盟主都這麼不受控了,何況是居無定所的餐車,稽核難度高,反正怎麼煮、做蘸醬我全教,食材跟誰拿都行,不想做,車子還可寄賣,雙方都開心。」儘管如此,龔修賢仍成立胖卡協會,申請市集擺攤機會。

魔術小巴幫總統蔡英文打造3隻小豬選舉車,車頭突出的豬鼻子造型是用塑膠垃圾桶挖洞改造。(魔術小巴提供)

原以為餐車只能做生意,2009年林智堅參選新竹市議員期間,找上魔術小巴打造選舉胖卡。「林智堅本想載黨主席蔡英文掃街,沒想到小英看到胖卡後眼睛為之一亮,主動要求由她來駕駛,這畫面被政治記者狂拍,之後還透過幕僚安排到車廠參觀,看到這些工具,勾起她兒時在父親修車廠長大的回憶。」連總統都被圈粉,之後歷任選舉車都委由龔修賢操刀打造,還邀胖卡餐車到總統官邸開趴。不過選舉車通常預算少,龔修賢四兩撥千斤地說:「沒錢有沒錢的做法,誰想得到三隻小豬選舉車的豬鼻子,我是用垃圾桶改造的?」

求新求變 衝出優勢
雖有蔡英文當粉絲,但改造胖卡早年遊走法律邊緣,龔修賢動員協會力量推動修法,經十年革命,交通部終於在2018年放寬胖卡修改車頭、後側C柱切除的改裝規範。隨著法令鬆綁,機動性強的餐車也演變出多元功能,包括復興航空墜機、花蓮大地震、普悠瑪事故,龔修賢第一時間號召協會成員前往現場做義工,為災民與搜救團隊煮熱湯。

年底選戰開打,龔修賢(右)沒日沒夜趕工選舉車,切下貨卡車門準備安裝LED電視。

隨著餐車風潮興起,不少年輕人希望打造個性化餐車,自帶設計圖找車廠打造木質檯面,龔修賢直言:「餐車從營業動線到設備配備都大有學問,我自己的第一台關東煮餐車,也是單純地找木工訂做層架,沒考慮到安全耐熱問題,結果鍋爐一加熱,整個木架也燒起來,點點滴滴都是從血淚中學到教訓。」從千台改造餐車經驗中精煉出最大效益,他霸氣宣稱:「求新求變才有市場話語權,我喜歡當帶頭衝的人,我敢說仿冒者眾、超越者無。」浪蕩不羈的保護色下,有著執牛耳的浪漫與堅持。



顧客:餐車動線設計流暢
香腸蛋餅餐車 基隆 魏老闆

我原本是用半蹲姿勢在餐車上作業,長期下來頸椎、腰椎都出問題,龔哥按照我的身高量身訂做煎台高度,我可以站著操作,更符合人體工學,且食材器具的擺放動線也都考量進去,用起來非常順手,改車費用約26萬元,我覺得不貴。

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